營銷管理

每個行業(yè)的獲客成本都不一樣，但在對新客戶的成本上都比較高。只因新客戶一是對產(chǎn)品不了解，二是還沒產(chǎn)生過信任，所以產(chǎn)生的成本相對來講是最大的。而對于老顧客而言，不僅轉(zhuǎn)化成本低，產(chǎn)品認度可度高，業(yè)績穩(wěn)定，具備抗風險能力強， ，更具備傳播性。所以做...

通常而言品牌是公司的無形資產(chǎn)，其代表著公司獨特的市場形象，包括公司的名稱、產(chǎn)品或服務的商標等。而很多人對品牌和產(chǎn)品很容易存在混淆，以下通過品牌的具體內(nèi)容來幫助大家理解品牌與產(chǎn)品的區(qū)別。

從本質(zhì)上來說，營銷就是讓更多的人知道你、了解你、接受你。對于中小企業(yè)來說，產(chǎn)品營銷的核心關鍵點有三個重點：產(chǎn)品、價格、渠道。正睿咨詢針對這三個方面做了深入分析。

當今營銷無處不在，營銷的渠道也越來越多。尤其對于企業(yè)來說營銷管理怎么樣甚至決定了企業(yè)的存亡。很多企業(yè)直接是由老板在抓營銷管理，因為對于大多數(shù)企業(yè)來說，沒有客戶就沒有企業(yè)后續(xù)所有的經(jīng)營管理動作。怎樣做好營銷工作是每一個企業(yè)每一個人思考的問題，...

一個產(chǎn)品的研發(fā)設計生產(chǎn)到上市到最后就像人一樣必然經(jīng)歷成長到衰退。所以企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品不能完全依賴于某一單一產(chǎn)品，需要有多一些的種類來經(jīng)營。例如通用電器就經(jīng)營著25萬多種產(chǎn)品。也不是產(chǎn)品越多越好，企業(yè)經(jīng)營哪些產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品更優(yōu)？如何讓產(chǎn)品間產(chǎn)生配合...

分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉(zhuǎn)移其所有權的所有企業(yè)和個人。企業(yè)應如何管理分銷渠道呢，下面對分銷渠道的管理做了如下總結(jié)。

企業(yè)形象是品牌形象的基礎，塑造品牌要從全局入手；質(zhì)量是品牌的支撐，提高質(zhì)量是塑造品牌的根本出發(fā)點；CIS是品牌塑造的重要手段。企業(yè)品牌管理運作需先了解企業(yè)品牌管理的幾個基本概念，他們分別是企業(yè)管理的心、手和臉。

市場規(guī)模是企業(yè)營銷的極限，在營銷中，我們可以說：舞臺有多寬，營銷就有多廣！無論是市場潛力分析，還是銷售預測，都是對未來的一種判斷，都是對需求的一種評估。那么如何分析市場規(guī)模呢，可以行業(yè)市場規(guī)模分析模型中得到解答。

市場細分，是1956年由美國市場營銷學家溫德爾·斯密提出的一個重要市場營銷概念。市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費者之間需求的差異性和類似性，把一個整體市場劃分為若干個不同的消費者群體（子市場），并從中選擇一個或多個子市場做為企業(yè)的目標市場的活動過程。下...

價格調(diào)整是應對內(nèi)環(huán)境的變化做出的一種營銷調(diào)整策略，通常企業(yè)在運營過程中需要時刻關注自身的優(yōu)劣勢適時做出反應。下面一起來看看市場營銷價格調(diào)整方法策略涉及何時做出降價何時做出提價以及如何定價。

我們營銷人員在營銷時往往會遇到各種各樣的客戶，如果使用一種通用的方法來進行溝通很容易錯過很多潛在的客戶。針對不同類型的客戶有不同的應對方法，也有普遍適用的一些與客戶溝通的技巧，以下營銷客戶溝通技巧由正睿咨詢總結(jié)，希望對您有所幫助。

在進行營銷活動的過程中，遭遇客戶拒絕使我們營銷人員的一種正常情況，客戶拒絕因素無外乎價格因素、商品因素、服務因素、貨源因素以及購買時間這五個方面。